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洗車“奇葩說” 丨自助洗車生意怎么做才能火爆?
車海洋環(huán)??萍技瘓F 發(fā)表于 2021-07-28 10:23

洗車“奇葩說”系列雖說已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)做了四期,但每寫一篇還是被這個行業(yè)的某些人刷新了認知。今天在網(wǎng)上逛著就被一篇發(fā)表于2021年4月4日《創(chuàng)業(yè)項目騙局之:自助洗車機加盟》的文章震驚到了。簡單總結(jié)一下文中的三個要點

(一)網(wǎng)上大多為自助洗車的皮包公司,沒有生產(chǎn)工廠,產(chǎn)品全部代工,依靠租賃一間高大上的辦公室對外加上營銷話術(shù)欺騙消費者購買機器。且機器質(zhì)量差,拿設(shè)備之后,如果找不到場地設(shè)備不可退貨。

(二)山東有位大學生做了個自助洗車品牌,模式好、靠譜。主要靠向銀行、保險、4S店出售設(shè)備,且僅服務(wù)于內(nèi)部會員。對外銷售設(shè)備,或與有場地資源的合作,可鋪貨、利潤分成。

(三)尋找場地是難點:與小區(qū)物業(yè)公司談判不下,浙江地區(qū)政策限制不允許開設(shè)自助洗車網(wǎng)點。

 

請問大家看完之后,是不是有種他在東扯西拉、前后矛盾、不知所云的感覺?既然文章標題說自助洗車是騙局,為何文中作者仍然要相信一位山東大學生自己做的自助洗車品牌?且還在文中提及要買10臺設(shè)備準備自己嘗試做呢?

希望真正想做好自助洗車項目的人,不要被這樣不專業(yè)的文章誤導。自助洗車并不是一個暴利項目,雖然洗車很簡單、項目加盟門檻相對較低,但不代表想做好這個項目就很容易。針對這篇文章中提到的幾個觀點,我以真誠的態(tài)度,把真相還原給廣大讀者。 

01自助洗車行業(yè)為什么有“皮包公司”?

目前,國內(nèi)保守估計至少有幾百個自助洗車品牌,里面至少90%的品牌是所謂的“皮包公司”,自己不生產(chǎn)設(shè)備,只負責銷售或者運營,通過銷售貼牌的設(shè)備或者運營洗車網(wǎng)點盈利——要么賺設(shè)備的差價、要么賺車主的洗車費。

在市場上這些“皮包”公司的模式早就廣泛存在了。舉個例子,大家知道的殼牌、嘉實多、統(tǒng)一、長城這些機油品牌,目前全世界具備生產(chǎn)機油中的基礎(chǔ)油和添加劑能力的企業(yè)僅有四家,市面上機油品牌眾多,許多機油品牌只是把買回來的基礎(chǔ)油和添加劑進行罐裝,隨后拿到市場上銷售,所謂的工廠也只是一個大瓶裝小瓶的作坊而已。

 

加上廣東有產(chǎn)業(yè)鏈密集優(yōu)勢,自然生產(chǎn)各種設(shè)備的企業(yè)多。既然市場上已經(jīng)有生產(chǎn)自助洗車設(shè)備的公司,這些“皮包公司”為什么要自己花巨資弄一條生產(chǎn)線、雇傭一堆工人來生產(chǎn)設(shè)備呢?這些小品牌面對的無非是如何控制設(shè)備成本的問題。質(zhì)量好的配件肯定成本高,設(shè)備的價格就貴。小公司只要愿意花錢,貼牌弄出質(zhì)量最好的設(shè)備都是沒問題的。

當然,貼牌的模式也存在固有的缺陷:一是產(chǎn)品售后難保障,畢竟不是自己生產(chǎn)的設(shè)備;二是產(chǎn)品優(yōu)化升級受限,發(fā)現(xiàn)問題不能及時調(diào)整;三是長久來看,成本過高且不受控。所以有實力的企業(yè)一定會自己生產(chǎn)設(shè)備的。

02把自助洗車作為內(nèi)部會員的增值服務(wù)模式是錯誤的

這位作者提到,有一種模式非常不錯:出售自助洗車設(shè)備給銀行、保險、4s店僅服務(wù)于內(nèi)部會員。懂行的人一看這句話就知道他肯定是外行了,為什么呢?

自助洗車本身的價值感是很低的,贈送會員一次自助洗車和贈送會員到專業(yè)美容門店洗一次車兩者是完全沒法相比的。中國人普遍好面子,打比方你難道會對好朋友說:“我請你自己洗一次車”?

 

早些年,很多銀行也推過贈送會員洗車服務(wù),銀行的會員去到指定的傳統(tǒng)洗車店可以享受10元一次的洗車服務(wù),又或者銀行與傳統(tǒng)洗車店10元一次結(jié)算,不用車主花錢。最后,這種模式慢慢消失了,其根本原因就是大多與銀行合作的洗車門店發(fā)現(xiàn),這些銀行引流過來的車主除了洗車,也不買別的東西,在合作模式里面門店從早到晚都是洗車,吃力且不賺錢。

因自助洗車價值感低,要保證創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定必須要讓車主感覺離家近、非常方便。否則,車主并沒有必要選擇自助洗車。所以,自助洗車網(wǎng)點往往都會建設(shè)在社區(qū)周邊,車主回家沒事順便自己洗個車。這些是銀行、保險、4S店做不到的。

03尋找場地到底是不是難題?

每一個投資自助洗車的人,都希望找一個汽車保有量多的地方,越熱鬧越好。但實際情況是越熱鬧的地方租金越貴,且非常擁擠,特別是市中心地段并不一定適合做自助洗車的。

那么,有沒有場地寬敞、租金便宜而且一定能做好自助洗車的地方呢?

我舉一個真實案例,在廣東有一些“很奇怪”的車海洋自助洗車網(wǎng)點,周邊三公里范圍內(nèi)沒有一個小區(qū),放眼望去周邊也是農(nóng)田和荒地,但偏偏是這樣的洗車網(wǎng)點,生意非常好,早晚都能看到車主排隊洗車。

為什么車海洋的自助洗車網(wǎng)點可以這樣?

因為車海洋目前已有2000多萬會員,全國一萬多個網(wǎng)點,而且會員賬號全國通用。上面介紹的網(wǎng)點臨近城市主干道,旁邊是地鐵站或高鐵站,平時接送乘客的車流量非常多。因車海洋自助洗車項目已經(jīng)非常成熟,且擁有廣泛知名度,所以這種位于“荒涼”地界的洗車網(wǎng)點照樣生意火爆!

 

有興趣的人,不妨親自考察一下這些網(wǎng)點,在車海洋智能洗車公眾號上都可以搜索到全國的網(wǎng)點。

特別強調(diào)一下,車海洋在浙江有很多網(wǎng)點正在營業(yè),像溫州、金華、衢州這些地方也是正常營業(yè)中,像這位作者“浙江地區(qū)政策限制不允許開設(shè)自助洗車網(wǎng)點”的說法是錯誤的。

 大家是否還覺得找場地很難?關(guān)于如何找場地,訣竅還有很多,這里就多說了。

最后,我想對這位作者說:把你失敗的經(jīng)驗分享出來也許是出于好意,但是并未好好分析為什么會失敗,也沒有進行一番求證,所得的結(jié)論終究還是有所偏頗的。戰(zhàn)勝困難才是勇士,祝你早日成功!


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