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百萬先鋒|艾文彬:“笨鳥”先飛,是比別人付出更多努力
車海洋環(huán)??萍技瘓F 發(fā)表于 2020-04-11 10:30

百萬先鋒 | 艾文彬


2014年艾文彬下崗在家待業(yè),2019艾文彬年入百萬,5年顛覆一切,實現(xiàn)人生華麗蝶變。創(chuàng)業(yè)從來不缺神話,關(guān)鍵看你是否在對的時間遇到對的事。


那年秋天,年近44歲的艾文彬怎么也沒想到,工作了20多年的工廠會搬遷,自己也成為了下崗浪潮中的一份子。家庭的重擔、生活的壓力,迷茫的未來都成為了他不得不考慮的事情。


人到中年,想要找工作也愈加困難,體力活,沒人要;腦力活,根本干不來。一個偶然的機會,艾文彬通過朋友了解到“自助洗車”這個新事物:方便、快捷、省錢。


看著身邊買車的人越來越多,艾文彬意識到洗車是個大市場,頓時,他萌生了開洗車店的想法。不曾想,這個念頭,開啟了艾文彬人生事業(yè)的“星辰大?!?。


1. 下崗失業(yè),點燃創(chuàng)業(yè)夢想

90年代初期,伴隨著改革開放帶來的打工大潮,20出頭的艾文彬從四川大山走出,南下來到廣東中山,第一份工作是在建筑工地搬磚。


從搬磚開始,他從普通工人到技術(shù)骨干,一干就是20多年。一輩子的青春,人生最美好的時光,都貢獻給了工廠。原本以為是一輩子的工作,但人生的計劃總趕不上變化,面對工廠搬遷,年屆不惑的艾文彬只能接受自己失業(yè)的事實。


和大多數(shù)人一樣,一直以來艾文彬也有自己的創(chuàng)業(yè)夢想。喜歡思考、喜歡鉆研,在工作之余也總是倒騰一些小生意,但終究是像小孩子過家家,不成氣候。當時的艾文彬,并沒有把創(chuàng)業(yè)這件事過多放在心上。對于他來說,有一份穩(wěn)定的工作,能夠養(yǎng)家糊口足矣,其它的小生意也不過是業(yè)余愛好的嘗試。


在2014年,自助洗車其實已經(jīng)不算新奇,不同牌子的洗車機已經(jīng)陸續(xù)投放在市場,而且大部分都是投幣式洗車機,這并沒有引起艾文彬多大的興趣。真正吸引他決定投入洗車行業(yè)的是在接觸了車海洋自助洗車品牌之后。


“微信支付”功能和無人值守是車海洋的最大特點,車海洋在實體運營的基礎(chǔ)上加持了互聯(lián)網(wǎng)概念,這讓艾文彬看到互聯(lián)網(wǎng)與汽車行業(yè)的融合發(fā)展。


2014年機動車保有量達2.64億輛,其中汽車1.54億輛。看著如此龐大的汽車保有量,艾文彬覺得這個“新事物”非常值得自己去做。他決定堅定地追隨互聯(lián)網(wǎng)時代,追隨車海洋。


2.下定決心,全力以赴

不同于之前業(yè)余的小生意,這次艾文彬充分考察車海洋自助洗車項目后堅定決心,要大干一場,不給自己留退路。以前有份穩(wěn)定的工作,做事情往往不會拼盡全力,而這次,他決定要破釜沉舟。


為了全力一搏,艾文彬一開始就與合作伙伴一起拿下了車海洋中山市的總代理權(quán)。


選擇中山,一方面是在這個地方生活了多年,人脈資源都在這邊,對整個市場環(huán)境也很熟悉,事業(yè)也能更好開展;另一方面是考慮到中山的地理位置,珠三角中心城市之一、廣東地區(qū)性中心城市之一,連續(xù)多年保持廣東省第5的經(jīng)濟總量。在中山開展車海洋事業(yè)將更具備天時、地利、人和。


雖然在工廠從事了多年的技術(shù)研究,但在洗車領(lǐng)域,艾文彬也是一頭霧水。得益于一直以來形成的愛鉆研,愛學習的好習慣,他也樂于去摸索自助洗車這條創(chuàng)業(yè)道路。從此,他把更多的時間、精力投入到了自助洗車的研究當中。


依賴于自己對中山城市的熟悉程度,艾文彬很快便找到了6個可用的場地。但場地該怎么建設(shè)依舊沒有頭緒。2015年11月28日,恰逢中山舉行美食節(jié),艾文彬與合作伙伴意識到,這是個嘗試的好機會。在一番緊張的籌備后,第一臺機器在美食節(jié)現(xiàn)場營業(yè)。

實踐出真知,通過在現(xiàn)場洗車,大家很快發(fā)現(xiàn)了場地建設(shè)中排水、排沙、洗車場地寬度等一系列問題。


發(fā)現(xiàn)了問題,更重要是解決問題。由于沒有經(jīng)驗,艾文彬只能將自己的設(shè)想一遍又一遍的進行現(xiàn)場嘗試。為了節(jié)省人工成本和積累經(jīng)驗,他堅持自己操作,用雙手一塊磚一鏟水泥的搭建場地。雖然很多方面不明白,但他以往的工作經(jīng)驗和對建筑的研究,這次可是幫上了大忙。


建設(shè)場地很累,當看到最終的勞動成果,艾文彬覺得自己的努力沒有白費。


一次次改善,每一次都比上一次更完美,艾文彬的全心投入開始有了回報。


3.第一個網(wǎng)點開業(yè),開啟事業(yè)的星辰大海

車海洋自助洗車

2015年12月20日,車海洋智能自助洗車在中山的第一個網(wǎng)點,也是廣東省的第一個網(wǎng)點,在中山火炬國際會展中心開業(yè)。


從此艾文彬更忙了,搭建好場地后總要自己去體驗,去研究不足之處,考慮怎樣改進會更好,通過不斷優(yōu)化給車主更好的洗車體驗。


要加快車海洋在中山地區(qū)的布局,必須要摸透當?shù)氐陌l(fā)展特點,而且還要知悉政府政策、資訊動態(tài)。為此,艾文彬也養(yǎng)成了愛看新聞資訊的習慣,也將資訊內(nèi)容同步分享給合作伙伴。


中山是全國5個不設(shè)區(qū)的地級市之一,鑒于情況的特殊性,在市區(qū)開業(yè)了幾個網(wǎng)點后,艾文彬意識到要先從鎮(zhèn)里面開始布局,采取“農(nóng)村包圍城市”的策略搶占市場。


2016年,黃圃鎮(zhèn)、東升鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)的網(wǎng)點相繼開業(yè)運營,形成標桿效應(yīng),吸引更多人認識車海洋、使用車海洋、加入車海洋。


經(jīng)過四年多的努力,如今中山車海洋已成為了全國的示范性標桿,運營近200個網(wǎng)點,落地了600多臺機器,2018年營業(yè)額達到1700多萬元。在未來,中山車海洋的布局目標是落地1200多臺機器。艾文彬表示,為實現(xiàn)這個目標還需要繼續(xù)努力奮斗。


4.面對挫折,努力是最好的辦法

成功之路,從來不會一帆風順。一個網(wǎng)點順利開業(yè),兩個網(wǎng)點順利開業(yè),三個網(wǎng)點順利開業(yè)......看著車海洋在中山的規(guī)模日益龐大,艾文彬內(nèi)心非常欣喜。


但隨著網(wǎng)點落地越來越多,城管干涉、團隊矛盾等問題也接踵而來,這讓本來就疲于奔波的艾文彬更加勞累。但他堅定做車海洋的決心依舊沒有動搖,既然有問題那就說明是做得還不夠好。


起點低,平時就要付出比別人更多的努力。他相信天無絕人之路,努力去做,事情總會一件一件得到解決的。


寫材料、跑政府單位、尋找人脈關(guān)系溝通,原本總抹不開面子的艾文彬,在經(jīng)歷了多次被迫與人溝通后,也開始喜歡上與人交流,并在交流中學習別人的長處,不斷提升自己。


一個人的學識和能力總是有限的,經(jīng)歷了一次次棘手難題之后,艾文彬也更加意識到團隊的重要性。他很慶幸自己擁有一群優(yōu)秀的合作伙伴,大家各有所長,每個人都積極主動做擅長的方面,發(fā)揮自己的優(yōu)勢去解決問題。車海洋在中山的成功,是車海洋中山團隊的成功,是大家共同努力的成果。


不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹。在艾文彬看來,每一次經(jīng)歷都是寶貴的財富,歷經(jīng)曲折的中山車海洋也發(fā)展得更好。


5.成功沒有捷徑,堅持很重要

車海洋自助洗車

作為創(chuàng)業(yè)者,其中的艱辛和壓力只有自己知道。很多人創(chuàng)業(yè)總是抱著試試看的心態(tài),這個不行試試那個,那個不行再試試這個,抱著僥幸的心理,三心二意的人是很難成功的。


艾文彬認為,天上即使掉餡餅也不會掉不到自己頭上,做任何事情都要有全力以赴的決心,持之以恒的耐心。特別是創(chuàng)業(yè),堅持下來是對自己的鍛煉,下定決心就要拼盡全力去干。


堅持一件事很難,但艾文彬做到了。從車海洋網(wǎng)點開業(yè)以來,他就堅持每天仔細查看后臺情況,給每一位消費超出正常范圍的車主發(fā)信息提醒,并堅持一年多每天不間斷給車主分享新聞資訊。他說:“車海洋是我一輩子要堅持做的事業(yè)。


堅持下去,時間會給你想要的結(jié)果?!拔乙恢弊咴趧e人后面,但做車海洋是我走在別人前面的地方。事實證明,車海洋很有潛力,我的選擇也沒有錯。”他也希望能有更多人可以看到車海洋的亮點,為自己、為家人加多一份保障。


如今的中山車海洋已經(jīng)形成了一定的標準規(guī)模,在繼續(xù)發(fā)力網(wǎng)點布局的同時,艾文彬也從2019年開始試點智慧養(yǎng)車新項目,并跟隨車海洋總部的戰(zhàn)略目標,將進駐汽車后市場當作為中山車海洋的目標。


6.車海洋成就更好的自己

車海洋自助洗車

作為車海洋“教父”級人物,每次艾文彬一出場便受到合作伙伴的熱烈歡迎,大家總有問題向他咨詢,他也很樂于與大家一起探討。


艾文彬給大家的印象是憨厚、熱情、真誠、樂于分享。很難想象做車海洋事業(yè)之前的他是靦腆內(nèi)向,不善與人打交道的性格。


物競天擇,適者生存,這是生態(tài)法則。艾文彬說,這也是自己的生存法則。時代變化太快,在工廠的20多年,他只專注研究技術(shù),對外面的變化知之甚少,很多新奇的事物還沒有跟上步伐。


從做車海洋開始,他知道自己必須跟上時代的步伐。在領(lǐng)先行業(yè)的項目面前,必須與時俱進,才能駕馭新事物的發(fā)展,讓新事物為自己所用。從運營社群到研究抖音視頻,艾文彬努力讓自己與這個時代相結(jié)合。

從不善言談到能說會道,從洗車行業(yè)小白到車海洋大神,從下崗工人到年入百萬,他也震驚于自己的改變,但同時他更感謝自己與車海洋相遇了。艾文彬感慨道:“因為車海洋,成就了現(xiàn)在的事業(yè),成就了現(xiàn)在的我”。


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