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選擇洗車回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),心有千千結(jié)
車海洋環(huán)保科技集團(tuán) 發(fā)表于 2015-12-25 17:10

選擇洗車回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),心有千千結(jié)

   漂泊在外又至年關(guān),該回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。在中山的一家電器廠做了近6年倉(cāng)管的陳路,在10月份終于下定了決心:再過(guò)2月,離開(kāi)廣東,回家創(chuàng)業(yè)去于是,在準(zhǔn)備回家的前2個(gè)月,陳路就開(kāi)始積極地尋找合適在他的老家--湖北荊門能夠開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

    因住在廠區(qū)宿舍內(nèi),陳路平日的生活節(jié)奏就是單調(diào)的兩點(diǎn)一線,與外面的世界幾乎就是網(wǎng)戀。周六日的時(shí)間,他獨(dú)自漫步在街頭,一邊打發(fā)時(shí)間,一邊尋尋覓覓,馬路邊來(lái)來(lái)往往、急馳而過(guò)的各種車輛讓他心生妒意:等我以后有了錢,一定比你們還拉風(fēng)!

   正在自我勵(lì)志中前行的陳路,一不留神,就被前面排著一行的幾輛車給擋路了,原來(lái)是這些車主在排隊(duì)等著洗車呢。仿佛醍醐灌頂一樣,陳路頓時(shí)來(lái)了精神:這么多車要等著洗,要洗到啥時(shí)候???要是我學(xué)上2天,保證可以馬上學(xué)會(huì),既不用文憑,也不用關(guān)系,附近的客人都會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)洗,這不就是我也可以在老家開(kāi)展的項(xiàng)目嗎?回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),就從洗車開(kāi)始!
       
如今的80后,思維都很活躍,創(chuàng)新意識(shí)比較強(qiáng)。陳路認(rèn)為洗車這門傳統(tǒng)的生意,不能再沿襲他人現(xiàn)有的模式來(lái)開(kāi)展,因?yàn)樗诸^的積累不足于在老家租賃一個(gè)有所規(guī)模的場(chǎng)地,更不敢奢談精致的裝修以及聘請(qǐng)一定的人手,他能夠動(dòng)用的人力就是他自己了。況且,他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本在未來(lái)的一些年還將不斷攀升,傳統(tǒng)租門店雇傭人手來(lái)洗車的經(jīng)營(yíng)方式將逐漸淘汰,于是陳路把自己的想法告知了之前在上海打工、回老家已有兩個(gè)月的同學(xué)望濱,兩人竟然不謀而合,聚焦到了同一個(gè)話題上了。真的沒(méi)預(yù)料到,老家的變化竟然那么大,短短的幾年,街頭穿梭的各種車輛已把老家的大街小巷賭得不亦樂(lè)乎了!
       
同窗+好友的他倆,就開(kāi)始籌劃洗車項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)了。倆人手頭的資金湊在一塊剛好20來(lái)萬(wàn),這是初次創(chuàng)業(yè)的全部資本,需要精打細(xì)算!進(jìn)軍洗車業(yè)的大方向確定了,可是在具體執(zhí)行起來(lái)到底用什么來(lái)洗,倆人意見(jiàn)發(fā)生了嚴(yán)重的分歧。在百度一搜索,無(wú)水洗車、全自動(dòng)洗車、自助洗車,各種渠道多個(gè)品牌林林總總,讓他倆眼花迷亂,不知所措!
       
先說(shuō)無(wú)水洗車吧。望濱在網(wǎng)上購(gòu)買了售價(jià)498/瓶的進(jìn)口的某品牌無(wú)水洗車液,據(jù)說(shuō)可以洗50--80輛車,滴2滴就可以把車洗干凈。可是他測(cè)試時(shí)每次滴上10滴,體驗(yàn)也不太好,總是無(wú)法把車洗干凈,耗用了好幾塊大毛巾,人工還得伺候半個(gè)多小時(shí);雖說(shuō)所需的本錢比較少,也無(wú)須租賃太大的場(chǎng)地,但就是請(qǐng)車主過(guò)來(lái)免費(fèi)來(lái)體驗(yàn),車主都不領(lǐng)情,擔(dān)心占了洗車的小便宜而虧大了車表面油漆的錢!經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試,無(wú)水洗車在荊門市場(chǎng)上的表現(xiàn),好比自戀,他人一點(diǎn)都無(wú)興趣欣賞。洗車戰(zhàn)略決策中的預(yù)選項(xiàng)目----無(wú)水洗車,就被在荊門老家近期閑得發(fā)霉的望濱單方面給淘汰了。
       
再說(shuō)全自動(dòng)洗車吧。在網(wǎng)上一搜索,國(guó)內(nèi)上百家全自動(dòng)洗車機(jī)廠家的名單都展現(xiàn)出來(lái)了,全自動(dòng)隧道洗車機(jī),全自動(dòng)往復(fù)洗車機(jī),全自動(dòng)高壓無(wú)接觸洗車等功能各異,江蘇海天、上海佰銳、北京凱旋門等諸多品牌價(jià)格不低,僅僅是設(shè)備價(jià)格20--40多萬(wàn)的價(jià)格就已讓他倆望而卻步!就算再找親朋好友拆借一部分款項(xiàng)買回了設(shè)備,但落地的建設(shè)還得花上一筆不小的費(fèi)用。最要命的是,荊門本土門店的洗車收費(fèi)才25元,包括了內(nèi)外清潔打蠟等,馬路邊的洗車天使更便了,10元不到;而國(guó)內(nèi)所有的全自動(dòng)洗車機(jī)嚴(yán)格來(lái)講,都應(yīng)該認(rèn)為還是半自動(dòng)化的,因?yàn)榍逑床涣藘?nèi)部,故就算安裝了所謂的全自動(dòng)洗車設(shè)備后,還得雇傭1-2人來(lái)看守并幫車主進(jìn)行內(nèi)部吸塵和清潔,勞動(dòng)力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也不算低。至于租賃場(chǎng)地等投入產(chǎn)出比來(lái)講,何時(shí)能收回成本、一年能盈利多少等等就必須得好好計(jì)算一下了。
       
他倆一口氣通過(guò)各種聯(lián)系方式對(duì)接和咨詢了20多家全自動(dòng)洗車機(jī)生產(chǎn)廠家,還分別就近上門考察了幾家企業(yè),每次都是滿腔熱情地前往,回頭喪氣地回來(lái)。前不久陳路還專門請(qǐng)了工作日的一天假,從中山前往深圳參加一家新品牌全自動(dòng)洗車機(jī)的招商會(huì),那種看起來(lái)很美的幾萬(wàn)元租賃模式的全自動(dòng)洗車機(jī),因現(xiàn)場(chǎng)清潔效果體驗(yàn)太差、月租太貴不適合在荊門發(fā)展而被當(dāng)場(chǎng)集體否定告吹了。
他倆把近一個(gè)月以來(lái)對(duì)全自動(dòng)洗車機(jī)的考察情況匯總后,認(rèn)為荊門當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境和兩人的綜合實(shí)力均不適合引進(jìn)和投資全自動(dòng)洗車機(jī)項(xiàng)目,下一步的工作重點(diǎn)就轉(zhuǎn)移到自助洗車機(jī)行業(yè)吧。
       
提到自助洗車機(jī)行業(yè),在十里洋場(chǎng)打拼了近6年的望濱有所認(rèn)識(shí)。因?yàn)樗八吐毜哪羌移髽I(yè)附近就有2臺(tái)洗車機(jī),雖說(shuō)早已銹跡斑斑,但投幾個(gè)硬幣下去就可以洗洗的實(shí)惠性,還是吸引了不少路過(guò)的的士及周邊的車主過(guò)來(lái)消費(fèi)的。荊門本地的街頭,前不久也聽(tīng)朋友說(shuō)好似看見(jiàn)過(guò)2臺(tái)投幣的自助洗車機(jī)了。于是,他倆就開(kāi)始了對(duì)自助洗車機(jī)行業(yè)的關(guān)注和調(diào)研。
       
隨著他們對(duì)國(guó)內(nèi)的自助洗車機(jī)行業(yè)的深入調(diào)研,他們?cè)絹?lái)越入迷了:自助洗車機(jī)因體積小、節(jié)水性好、不占用勞動(dòng)力成本、使用便捷等諸多優(yōu)勢(shì),目前在發(fā)達(dá)國(guó)家被普遍采用!別看荊門城市不大,可是城區(qū)內(nèi)擁擠程度不亞于一些大都市了!自助洗車機(jī)設(shè)備只需要1-2個(gè)車位,就可以安身立命了,且投入也不大,好像就是為他倆量身定做的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目!作為土生土長(zhǎng)的荊門人,去周邊活動(dòng)活動(dòng)說(shuō)服一些單位來(lái)租賃1-2個(gè)車位,還是很容易實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)過(guò)了近2個(gè)月的全面調(diào)研和測(cè)試,最終確定了自助洗車機(jī)項(xiàng)目是當(dāng)前最適合他倆的投資項(xiàng)目!

       現(xiàn)在,又要面對(duì)最后的決策:從網(wǎng)上搜索到威想、好美、潔車、巴卡拉、潔車寶、車海洋等近百個(gè)品牌的自助洗車機(jī),該選擇其中的哪一個(gè)品牌呢?除了顏色、外觀上各有不同之外,剛一接觸,還真分不清區(qū)別在哪!可是慢慢地就看出了文章:投幣,刷卡,智能支付,增值服務(wù)等,原來(lái)自助洗車機(jī)行業(yè)也有高科技啊。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)比,他倆在沒(méi)有行家可提供咨詢幫助的情況下,憑直覺(jué)做出了選擇:未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,一定要緊跟時(shí)代,選擇互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)和產(chǎn)品。現(xiàn)在荊門本土很多的消費(fèi)場(chǎng)所,都可以使用微信支付、支付寶支付了,若還采用投幣洗車機(jī)來(lái)投放市場(chǎng),將給車主消費(fèi)帶來(lái)很多的不便,且不利于長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)并將阻礙項(xiàng)目快速的發(fā)展。經(jīng)過(guò)反復(fù)的咨詢、對(duì)比和篩選,確認(rèn)了國(guó)內(nèi)自助洗車機(jī)行業(yè)目前真正能開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)的品牌就只有屈指可數(shù)的車海洋智能洗車機(jī)品牌了。
       
離春節(jié)已近,這兩位年輕人在經(jīng)過(guò)了歷時(shí)近3個(gè)月的考察調(diào)研和測(cè)試后,終于確定了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目---自助洗車機(jī)。回想這三個(gè)月的心路歷程,正可謂:創(chuàng)業(yè)雖有千千結(jié),不解仍需自我結(jié)!

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